Ключевые факторы успеха на рынке сухих строительных смесей и перспективы развития в 2023 году - Интервью с Андреем Барышевым 

Сегодня на рынке сухих строительных смесей можно наблюдать сильную конкуренцию между производителями. Многие предлагают схожие продукты по схожим ценам, поэтому особое значение приобретает узнаваемость бренда. При разработке стратегии компании на рынке важно оценить ключевые факторы успеха и строить работу ориентируясь на них. Обсудим эту тему с директором департамента маркетинга компании «Экс Морэ» Андреем Барышевым.

Барышев Андрей директор департамента маркетинга ООО «Экс Морэ»

По прогнозам, рынок сухих строительных смесей продолжит расти в России в 2023 году и в ближайшие годы. Это связано с увеличением строительной активности в стране, а также с растущим интересом к новым технологиям и материалам, которые могут ускорить процесс строительства и улучшить качество работ.

На данный момент, объем потребления сухих строительных смесей в России уже составляет более 12 млн. тонн. К слову, в прошлом году потребление смесей на рынке выросло. Также улучшается ситуация с реализацией текущих строительных планов, растут темпы ввода жилья. И всё больше застройщиков смотрят в будущее в уверенностью.

Один из основных факторов - это повышение требований к качеству строительных работ. Сухие строительные смеси обеспечивают более высокую точность приготовления, чем традиционные строительные материалы, и позволяют получить более стабильный результат. Кроме того, сухие строительные смеси экономят время и сокращают количество отходов, что является важным фактором для застройщиков и подрядчиков.

Также, следует отметить, что сухие строительные смеси могут быть произведены в различных вариантах для разных типов строительных работ, что расширяет их спектр применения. Например, существуют сухие смеси для стяжки пола, укладки плитки, штукатурки стен и потолков, а также для монтажа гипсокартонных конструкций.

В прошлом году были и останутся актуальными в текущем году следующие сдерживающие факторы: ограниченный доступ к импортному химическому сырью и соответственно удорожание всех видов сырья, поддержание работоспособности зарубежного оборудования, возможный уход с рынка компаний с зарубежным капиталом, нестабильность спроса, определенное сокращение экспортных возможностей.

Конечно, каждый рынок имеет свои особенности. В России сухие строительные смеси еще не так широко распространены, как, например, в Западной Европе или Северной Америке, где они уже давно являются стандартным материалом для большинства строительных работ. Однако, я уверен, что в ближайшие годы рынок сухих строительных смесей в России будет расти и развиваться, прежде всего, благодаря повышению качества и скорости строительных работ, а также удобству использования этого материала.

На рынке сухих строительных смесей в России существует множество компаний, которые занимаются производством и продажей этого материала. Среди крупнейших можно выделить такие бренды, как Knauf, Волма, Vetonit, Bergauf, Ceresit, Основит, Старатели, Perfekta и многие другие.

Одной из тенденций, которую можно проследить на рынке сухих строительных смесей, является увеличение числа компаний, которые предлагают «кастомизированное» производство сухих строительных смесей, которое позволяет заказчикам получить материалы, точно соответствующие их требованиям и потребностям. Это может быть особенно полезно для больших строительных проектов, где требуется большое количество однотипных смесей.

Еще одной тенденцией на рынке сухих строительных смесей является рост спроса на экологически чистые материалы, которые не содержат вредных веществ и не наносят вреда здоровью людей и окружающей среде. Некоторые производители уже выпускают такие смеси, что может привлечь новых потребителей.

Также, на рынке сухих строительных смесей можно наблюдать рост спроса на продукцию с добавлением специальных добавок, которые улучшают свойства материала, такие как прочность, устойчивость к влаге, скорость затвердевания и другие. Такие добавки могут улучшить качество строительных работ и увеличить их срок службы, что, в свою очередь, может повысить привлекательность сухих строительных смесей для потребителей.

Компании, которые активно продвигают свой бренд и уделяют внимание установлению доверительных отношений с потребителями, могут достичь большего успеха и удержать свою долю рынка.

В конечном итоге, успех продукта на рынке зависит не только от его качества, но и от его узнаваемости и позиционирования на рынке.

Рекламные кампании и маркетинговые мероприятия позволяют производителям привлекать внимание потребителей и демонстрировать преимущества своей продукции по сравнению с конкурентами. Это может помочь компании при выборе стратегии ценообразования, формировании бренда и налаживании взаимоотношений с потребителями.

Сегодня на рынке сухих строительных смесей можно наблюдать сильную конкуренцию между производителями. Многие из них предлагают схожие продукты и схожие цены, поэтому позиционирование бренда на рынке может стать ключевым фактором в выборе потребителями одного продукта в ущерб другому.

Например, производитель, который сосредоточен на качестве своих продуктов и готов доказать это через сертификацию и тестирование, может привлечь внимание профессиональных строителей и специалистов в области строительства. В то же время, другой производитель, который активно продвигает свой бренд на социальных сетях и других маркетинговых каналах, может привлечь внимание более широкой аудитории и потребителей, которые не являются профессионалами в области строительства.

Кроме того, маркетинговые мероприятия и рекламные кампании могут помочь производителям сухих строительных смесей повысить узнаваемость своего бренда и установить доверительные отношения с потребителями. Например, проведение мастер-классов и презентаций продукции, участие в выставках и конференциях, поддержка благотворительных проектов и другие мероприятия могут сделать бренд более заметным и привлекательным для потребителей.

Маркетинговые и рекламные мероприятия также могут помочь производителям сухих строительных смесей расширить свою аудиторию и проникнуть на новые рынки. Например, компании, которые активно используют цифровые каналы маркетинга, могут привлечь внимание потенциальных покупателей из других стран. Мы всё чаще получаем запросы из стран СНГ. При этом важно учитывать особенности целевой аудитории и выбирать маркетинговые каналы, которые наиболее подходят для ее профиля.

В целом, рынок сухих строительных смесей в России в 2023 году продолжит расти и развиваться, и мы можем ожидать новых тенденций и инноваций в этой области. Оценочно, мы ожидаем прирост минимум в +2%. Важным фактором будет продвижение продукта и привлечение внимания потребителей через маркетинговые кампании и рекламу. Однако, не стоит забывать, что самое важное - это качество и надежность материала, которые будут определять успех и долговечность сухих строительных смесей на рынке.

Перспективы развития рынка остаются достаточно оптимистичными. Несмотря на внешние факторы, строительный рынок продолжает расти, и спрос на качественные строительные материалы остается высоким. Компании, которые готовы инвестировать в исследования, разработку и маркетинг своей продукции, имеют все шансы на успех и наращивание доли рынка в ближайшие годы.