Считается, что продажа вторичного жилья, требующего ремонта, сложное и хлопотное дело, и выгоду получить труднее. Стоимость квартиры определяется несколькими факторами. Среди них:
- площадь;
- планировка;
- район проживания;
- инфраструктура.
Помимо прочего, на стоимость квартиры влияние оказывает состояние жилья, однако, иногда ремонт даже снижает цену. Если интерьер жилища оригинально отделан, но в стиле, который не устраивает покупателей, они могут посчитать, что придется все переделывать. Как правило, в таких случаях следует требование скидки на стоимость работ. Поэтому отсутствие ремонта часто не препятствует, а даже ускоряет продажу, если установлена разумная цена.
Что понимают под отсутствием ремонта
Понятие «отсутствие ремонта» растяжимое. Одно дело — ветхое жилье с неисправной проводкой, стенами в трещинах, требующее капитального ремонта. Покупатели избегают таких вариантов, и чтобы найти клиента, потребуется соответственное снижение цены.
Другое дело — морально устаревшая квартира, которую не трогали 30 лет, но в хорошем месте и требующая косметического ремонта. В этом случае придется делать скидки по сравнению с жильем «под ключ», но уже менее ощутимые.
Ремонт не всегда главный критерий выбора. Иногда покупателям важна планировка, район, другие аспекты. Например, купить квартиру в Балашихе часто стремятся те, кто хотят проживать именно в этом населенном пункте. А ремонт предпочитают делать сами, сообразуясь с собственными предпочтениями. В премиальном сегменте рынка предпочитают покупать квартиры без ремонта.
Как подготовить квартиру
Привести квартиру с «бабушкиным ремонтом» в презентабельный вид, не вкладывая большие средства, не так сложно, как может показаться. Для этого проводят предпродажную подготовку.
В первую очередь, необходимо избавиться от лишнего и сделать генеральную уборку. Хлам, неработающая бытовая техника и покосившаяся мебель на последнем издыхании — это стоит отправить в утиль. Желательно снять старые гардины или шторы, освободить от горшков с засохшими цветами подоконники, вымыть окна. Освещение сделать ярче. Квартира сразу покажется светлее и просторнее, хотя дефекты будут видны лучше.
Далее придется привести в порядок сантехнику. Ничего не должно протекать. Ржавые следы на стенах и потолке вызовут резко негативную реакцию покупателей.
Не будет лишним обновить побелку потолка. Чистая белая поверхность добавит баллов к оценке. Старые паласы и напольные ковры лучше убрать. Обои можно покрасить. Если результат не гарантирован, то переклеить, купив бюджетный вариант. Это не потребует значительных вложений.
Стоит позаботиться о чистоте в подъезде. Когда покупатель входит в дом, а там встречают аккуратные стены и ступеньки, нормальное освещение и работающий лифт, складывается благоприятное впечатление.
Как правильно расставить акценты при продаже
Осмотр квартиры — важнейший этап сделки. Надо стараться максимально подчеркнуть преимущества жилья. Квартира должна оставить у покупателя благоприятное впечатление. Замеченные недостатки не стоит отрицать. Лучше сообщить, что они учтены при формировании цены на недвижимость.
Важно проинформировать об инфраструктуре: транспортных развязках, наличии парка, других аспектах. В престижных районах отсутствие ремонта существенного влияния на цену не оказывает.
Продажа квартиры — непростое дело. Многие предпочитают самостоятельно решать эту задачу, чтобы не платить посредникам. Однако лучше довериться профессионалам. Они умеют вести переговоры, создать необходимый психологический фон, представить квартиру в выгодном свете и быстрее добиваются результата.
Реклама
Рекламодатель - ИП Прохоров Роман Сергеевич
Комментарии
(0)