Да / Нет
Ваш регион:
Портал "ВАШ ДОМ" - всё для строительства и ремонта
Все статьи :  Недвижимость  : Недвижимость

Ребёнок к ноябрю…, или – Работающая истина в продаже коммерческой недвижимости 

Ребёнок к ноябрю…, или – Работающая истина в продаже коммерческой недвижимости

(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г.)

- Вы, я вижу, бескорыстно любите деньги. Скажите, какая сумма вам нравится?
- Пять тысяч.
- В месяц?
- В год.
- Нам с вами не по дороге. Мне нужно пятьсот тысяч, и по возможности сразу, а не частями.

- Остап и Балаганов.
«Золотой теленок»
Глава II - Тридцать сыновей лейтенанта Шмидта
Илья Ильф и Евгений Петров.

А сколько нужно вам?
Для полного, гм-м, счастья…
А - для куража??
Очень хотелось бы верить, что слово сие ещё не похоронено вами под пыльными буднями «деловой текучки», и не требует от вас мучительного напряжения памяти …
Или, не дай Господи (совсем уже клинический случай) – обращение к словарю за разъяснением самого понятия «кураж», дефиниции слова.

А помните может:
«Мой «Фантом», стрелою белой,
на распластанном крыле,
с рёвом набирает высоту…»

Это народная уже песенка – «Фантом» - классика дворового жанра времён моей юности, как и знаменитые «16 тонн». И «Мой чемодан…», и другие ещё прочие-всякие, которые мы орали хором даже в автобусе по пути из пионерского лагеря. К паническому ужасу наших «пионерзажатых», гы…! Извините. Приятные воспоминания…
В моей биографии – это лето, кажись, 1975-го года.
Да-а… Фольклор. Уже…
Молодёжь на это дело клипы снимает, тоже – уже.
Неистребимо, ни кем и ни чем. Ни тогда, и ни сейчас!
И, тем более, - сейчас…

Что-что, а куража нам тогда хва-а-тало! Думаю что и у товарища Бендера было, вполне сопоставимое с нашим тогда, состояние задорного энтузиазма… Судя по стилю его и результату. Да-с..

Почему же, спрашивается, взрослые дяди (или тёти) полагают, что для достижения их собственных целей, замыслов и идей в бизнесе крайне необходимо нечто иное? Этакое трусливое, осторожное, нарочито сдержанное и даже несколько показушно ограниченное - как бы это помягче-то? – состояние, что ли? Такое себе за-ме-чтательно неуверенное в победе своей и успехе (по «дресс-коду», хе-хе…), отношение, типа: «Дай боже нашему тэляти вовка зъисты…»*

Секрет, для меня …
Тайна. Ну – почти…
«No easy way…»* - фраза старая, верная, но зачем же так буквально-то??
Господи!
Я вспомнил под это дело статью советского ещё, Воинского Устава, в котором есть шикарная фраза: «Солдат обязан стойко преодолевать все тяготы и трудности военной службы…» И реальный подтекст на практике той военной службы – «тяготы и трудности», которые тебе с успехом и тщанием создадут командиры и старослужащие!

Я просто и не вижу другого места, «откуда ноги растут» и из-за чего в той же самой бизнес-недвижимости сплошь и рядом встречаются (стройными рядами, даже нет – штабелями!) странные, и не имеющие ничего общего с элементарным здравым смыслом, ситуации. Ситуации, которые никак не ожидаешь встретить в такой, казалось бы, серьёзной и основательной сфере как коммерческая недвижимость…
Ситуации вполне соотносимые - к примеру скажем - с образом того же Кисы Воробьянинова.
Ситуёвины, как говаривает один мой приятель в сети…
Конкретного типажа.
Весёленькие такие… Забавные, хе-хе..

О том, и не только, здесь и речь…. Оказывается, существуют и другие крайности. Да какие!

И, поскольку это коммерческая недвижимость, продажи недвижимости и всё такое, то и трудности особые…, списфические. И крайности – тоже. Сначала о странном и неприятном.
Но, блин, таком же обычном!
(Чего только не сделает НАШ человек, лишь бы только ничего не делать!!)
Отношение к коммерческой недвижимости, и к продаже этой недвижимости в целом, даже несколько, ха! – «интересное», насколько я могу видеть и наблюдать, используя преимущества своего положения. Пикантное, я бы сказал, отношение. Это говоря мягко. И даже нежно…
Для начала, и чаще всего, решение о продаже коммерческой недвижимости принимается слишком поздно – тогда, когда уже нет никаких резервов ни времени, ни денег, а часто и сил просто, для оптимального, планомерного старта и ведения продажи недвижимости как таковой. Это – норма, это - злоба дня. На обычный мой вопрос владельцу о том, когда же нужно будет ему продать его коммерческую недвижимость – в подавляющем большинстве случаев я слышу обычный же и ответ: «Вчера!!» То есть: жареный петух проклевал известную, мягкую обычно, часть тела уже до копчика… здрасьте, Ипполит Матвеевич!
Надо будет спросить при следующем таком случае: «А что было «Сегодня»??»
Правда, это уже удар ниже пояса…

Вариантов подобного э-э…, разгильдяйства, не мало.

Тут и надежда (без каких-либо объективных на то оснований!) на то, что коммерческая недвижимость продаётся так же легко и быстро, как и картошка на рынке. И в таких же количествах. И тем же способом.

Например, свеженькое – «Да, мы хотим уже через полтора месяца продать наше аграрное хозяйство как бизнес, мы переезжаем и нам нужны деньги на переезд. Вы нам можете это гарантировать??»
Премило, надо сказать. «So nice..»*
Довольно нагло даже для Франции, Голландии, или там – Аризоны какой-нибудь.
Но для Украины?? Осенью 2010 года?!
Это даже и не…, не… - нет, эпитеты на ум идут всё нецензурные. Пропустим.

И стереотип о том, что для продажи коммерческой недвижимости не нужны вложения денег, времени и навыков. Вот тут и примеры излишни – это просто сплошь и рядом встречается.

И что размещение двух-трёх десятков «объяв» на посреднических сайтах и пары-другой в местных газетах несколько (!) раз – это просто предел мечтаний для успешной продажи.
О наличии какой-либо вменяемой системы в этих действиях я просто тихо умолчу…. Это слишком уж грустно и печально. И банально до ужаса…
И тоже – на каждом шагу.

Если даже повесить элементарный баннер с телефоном, даже так называемые «специалисты-посредники», не говоря уже о самих владельцах, удосуживаются далеко не сразу, а то и просто не считают нужным! А если и вешают, то это считается наибольшим из того, что вообще для продажи недвижимости сделать можно - коммерческой недвижимости! Героизм, практически, г-мм…
«Я Вас люблю – чего же боле…»

О том, что необходимость раздобыть даже минимально необходимую сумму для финансирования результативной продажи и продвижения оказывается вдруг (!) очень неожиданной идеей. Это для бизнесменов!!

Новой идеей, идеей революционной и даже просто неподъемной для них.
Даже и для владельцев, иногда, и многомиллионной коммерческой недвижимости или бизнеса, выставляемых на продажу. Ребята уже давно при коммунизме живут, наверно, – зачем им деньги-то…?!

Перечислять подобное можно долго, очень.
Стоит ли??
Вывод мой и так достаточно прост.
Традиционный славянский расчет на АВОСЬ, типа: «По щучьему велению…», превалирует. Увы.

Когда дело доходит до перевода активов «коммерческая недвижимость» в состояние «кэш»*, у владельцев часто наступает некое либидоизированное что ли, и крайне наивное умонастроение. Удивительно сходное по качеству с истерическим ожиданием непременно громадного оргазма, непременно в первом же случае «настоящего секса» (в соседнем подъезде) - у юной нимфетки, насмотревшейся сериалов и реалити-шоу по ящику.

Я не хочу оценивать тут сложности характерные для пубертатного периода и как-то странно всплывающие в нашем контексте – все их проходили, и по всякому бывало – но это не самое толковое состояние для взрослых людей, бизнесменов и т.д., да ещё и в ситуации, когда на повестке дня стоит коммерческая недвижимость на продажу. Или, паче чаяния, и того более, – бизнес.
Согласитесь.

Если всё вышесказанное подытожить, то в поле зрения появляется изумительная по степени дебиль…, э-э, сори - невменяемости идея, которую я назвал «Голубая Мечта Идиота». Я даже так и хотел озаглавить эту статью…. Вот же чёрт! Чёрт – потому как сия «фишка», как чёртик из табакерки, неожиданно выскакивает в общении по вопросу содействия продаже недвижимости нами – клиенту, у этого самого клиента. Надо поставить кавычки – «клиента», потому как, естественно, клиентом такое, конечно, быть и не может, и не станет…

Для нас – так точно, не станет.

Это потенциальная жертва «посредников-передастов».
Выглядит это так.
В один прекрасный момент, когда чёткие данные и суровые реалии технологии продаж коммерческой недвижимости начинают доходить до такого «Вани-на-печи-типа-клиента-собственника», он слегка просыпается и, что-то у себя почесав, выдаёт на-гора эту самую мечту фразой, которая слово в слово одинаково у всех таких ребят и звучит:

«А давайте вы продадите мне мой объект, а я вам потом и заплачу?»

Меня это когда-то обескураживало, я не понимал этой степени примитивизма (это чтоб культурно обозначить, вежливо) и тупости (а это – чтоб конкретно и честно) сплошь и рядом встречающейся в таком и так называемом «бизнесе недвижимости».

Сейчас в подобной ситуации я, после зевка, мило говорю: «Понятно…» и спокойно удаляю номер из справочника телефона, сразу же. Предметный разговор тут возможен разве что на тему погоды…, а лучше – Золотой Рыбки или Конька-горбунка…

Или - нет! Политика, бабы, спорт и похмельный синдром – будет самое то. Но - не дело, но - не продажи коммерческой или бизнес-недвижимости. В моём родном Николаеве, у местных «пацанов», есть очень ёмкое и идеально для сего случая подходящее словцо – «голяк».

Я сам никогда бы такому не поверил, никогда - сотни тысяч и миллионы долларов на кону! - если бы лично об такое не поцеловался, не единожды. Детский сад – нет! – ясельная группа, право слово… Фу-ух!

Не всегда, правда – и не у всех (слава богу!) таковое наблюдалось. Не перевелись ещё богатыри…
Можно и о хорошем, и даже познавательном.
Теперь уже.

Люди то – разные…

Мне приходилось видеть, и довольно часто, как создавалось финансирование программы продаж своих объектов у некоторых из моих клиентов. И я заметил, что у всех успешных из них была одна общая черта.
Такое создавалось:
- Исключительно волевым усилием!

Так вот и появлялся этот самый «ребёнок к ноябрю»*, н-да, деньги для обеспечения продажи.
Это и у лучших из моих клиентов даже бывало. У тех, кто смог и ознакомиться, и понять, и даже и принять к руководству компетентную методику и технологию продаж коммерческой недвижимости, которую я и применяю для решения таких вопросов. Давно и с успехом. И не создавать мне, своему поверенному, дополнительных (куда уж больше и так!) проблем с дикими идеями о решении вопроса «потом» или «может, без денег», а действительно обеспечивали такое финансирование.

То, что некоторые из них демонстрировали при этом, иначе как экстремальной экономической экзотикой и не назовешь!
Это просто бизнес-эквилибристика. На грани фола. Чего только не…, нет – с богатырями у нас полный порядок, я уже говорил…

Один из моих клиентов, владелец большой пром-базы - и по территории, и по наличии множества строений в ней – продавал под это дело один из своих «шестисотых». По-другому – просто никак было. Платежи по кредитам давно задавили, фондов резерва нет, арендаторы потухли, кредитную реструктуризацию «добрые» банкиры успешно тормозили и прочая, и прочая и прочая… «Мерс» свой он так и не продал, жаба задавила – за те копейки, что ему тогда давали («передасты-посредники» есть везде). Так он просто продал соседям - действующему более успешно на тот момент предприятию - часть своей, к ним прилегающей, территории. Дёшево, конечно, продал – но зато на всё нужное этого хватило, ура…
И можно было, гораздо более успешно коммерчески, решать вопрос с остальным его недвижимым имуществом.

А другой…, тоже умница, в подобной ситуации быстро перерыл все банки области, в центре которой у него был не малый имущественный комплекс, только часть которого использовалась под производство. А остальное, можно сказать, – про запас было. Старый центр города, надо сказать.
Нашёл возможность и пробил (в госбанке!!) реструктуризацию своих кредитов. Запредельные на тот период вещи. Новый ему уже там не дали (тогда и с этим дюже туго было), так он под свой дом в центре города у частника и взял. Заём. Было за что продавать. А после и отдавать, включая все прошлые кредиты…

Ой, чего только люди не делали! И совладельцев улаживали (чтоб не мешались), и резко заканчивали отделку фасада (до этого пару лет незавершённую), и семейные дела к итогу приводили (вплоть до официального развода у одной бизнес-леди с её, давно уже бывшим, тормозом-мужем), и цену подымали (хотя и за меньшую-то годами до этого не могли продать), и многое ещё чего, включая совершенно невозможные для публикации интимные детали. Казалось бы, что и не способные в принципе иметь какое-либо отношение к продаже коммерческой недвижимости…

Ан, нет. В ключевой момент всё вылазит на поверхность. Чего и не хотелось, а приходится. К пониманию и вменяемому состоянию приводить и приходится. Сплошное - «через тернии к звёздам…» и «шило в мешке…»

В любом деле, в жизни вообще, существуют всяческие мнения, авторитеты, мыслезаключения и - разной степени реальности и обоснованности - надежды и мечтания…. Я и против даже ничего не имею. Особенно мечтаний и надежд. Но! В противовес этому есть ещё и крайне важная, и никак не обходимая в вопросе реального ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКТА (а продажа – это продукт, и ещё какой!), понятие «Работающей Истины».

Проясню. Если вам нужно построить работающий конвейер или действующий аппарат, механизм какой-либо полезный и на практике применимый в живом деле, толковую организацию и подобное, то все те «способы и принципы», которые беззастенчиво и нагло сейчас используются в т.н. «гуманитарной сфере», вам не помогут, никак, – навредят только.
Авторитарные мнения, домыслы и гипотезы «в законе» хороши обычно при защите диссертаций (иногда и не везде) и политике (всегда и везде, хе…). А в настоящем и ответственном производстве нужно иное. То, что проверено, что надёжно, что даёт результат всегда - при соответствующих обстоятельствах. Вот что нужно. Как ваш главный инструмент.

Работающие истины нужны, такого порядка: «При ста градусах нагрева – вода, при обычном на Земле давлении, закипает» и т.д. и т.п. При прокладке туннеля расчёт на что-либо иное, а не на работающие истины (поддающиеся прогнозу, проверенные и гарантирующие результат), приводят к фиаско. Туннель не сходится. И крокодил не ловится. И кокос – не растёт, увы и ах.

Подход «Хотели как лучше…» годится для политики, да и то – для «наших», гм-м, деятелей, …ля.

И в продажах коммерческой и/или бизнес-недвижимости та же самая петрушка. «Не помажешь – не поедешь» - вот работающая истина в этой сфере. Пусть и как идиома*. Зато точно и кратко
Будешь продолжать вкладывать знания, технологию, действия, время, энергию, силы и ДЕНЬГИ – ПРОДАШЬ.

А не будешь…

Как там у нас звучит эта самая Мечта Идиота? Голубая. Во всех известных мне смыслах…

Ну и право выбора ещё никто не отменял.
Ваше.

Да и вообще!
Чего ради и для кого, спрашивается, я строчу эти статьи???

- Послушайте, - сказал вдруг великий комбинатор, - как вас звали в детстве?
- А зачем вам?
- Да так! Не знаю; как вас называть. Воробьяниновым звать вас надоело, а Ипполитом Матвеевичем слишком кисло. Как же вас звали? Ипа?
- Киса, — ответил Ипполит Матвеевич, усмехаясь.
- Конгениально*!!

Для Вас и с уважением –
Виктор Гудзон, руководитель
Бюро "Vector Realization"
- предприниматель, аналитик, публицист.

*Кэш - (англ. Cash), Платеж, оплата, проводимые сразу, полностью, обычно наличными деньгами. Просто – наличные.

*Ребёнок к ноябрю - повесть Леонида Жуховицкого и одноимённая кинокомедия 1992 года, снятая на Одесской киностудии по мотивам этой повести. (Я не против фильма, он даже и ничего, но сама повесть – для человека, имеющего свою личную реальность того, «застойного», времени – это нечто! На меня впечатление произвела, тогда. Не слабая вещь. Читал в «Авроре» первый раз, был такой Питерский журнал, я выписывал. В конце восьмидесятых..)

*Дай боже нашему тэляти вовка зъисты… - украинская транслитерации фразы-присказки в переводе и по смыслу означающую «Дай боже нашему телёнку волка съесть!»

*No easy way - англ. (ноу изи вэй – транслит.) «Нет лёгких путей», старинная шотландская поговорка.

*So nice - англ. (со найс – транслит.) «Как мило»

*Идиома - Оборот речи, значение которого не определяется отдельными значениями входящих в него слов, например «бить баклуши», «точить лясы» и т.д.

*Конгениально, Конгениальность - (от лат. con - вместе и genius - дух) - сходство по духу, образу мыслей, художественной манере и т. п.

Виктор Гудзон, руководитель Бюро "Vector Realization".

Дата публикации 02.03.16




Добавить комментарий

Комментарии

(3)

DEDOK [04.11.2010 - 17:05]

внятно, с юмором. и похоже наболело.
удачи ВАМ!!!

Оценка: 
 (хорошо)


Vector Realization [04.11.2010 - 00:26]

Не так, Татьяна...
Ой как не так... "грамотную рекламу, профессионально оценила объект, обеспечила предпродажную подготовку документации и юридическое сопровождение сделки" - и прочее, это ДАЛЕКО НЕ ПРОДАЖА, это до.. и после...
"а если собственник сам оплатил рекламу, сам оплатил сбор документов" - да хоть что оплатил!!
Оплатить - не ПОЛУЧИТЬ!
Но говорить об этом с Вами? Даже и не знаю, зачем...
Об таких уже говорил/писал и не собираюсь более.
Смысла нет.
Эта статья и тут давно уже есть - «Кому улыбается Бог или почём квадратный метр?»

Но Вам читать не стоит, только обидитесь...

Оценка: 
 (отлично)


Татьяна  Написать [03.11.2010 - 22:33]

Не могу согласиться с автором этой статьи. Безусловно для эффективного продвижения коммерческой недвижимости, а тем более действующего бизнеса, необходимы финансовые ресурсы, знание рынка, продуманная и постоянная рекламная компания в профильных печатных изданиях и сети Интернет, но кто сказал что за все это должен платить продавец? Риэлтор со сделки получает 6-8% от стоимости, если объект стоит несколько миллионов у.е., то и процент оказывается весомой суммой. В случае, если риэлторская компания обеспечила грамотную рекламу, профессионально оценила объект, обеспечила предпродажную подготовку документации и юридическое сопровождение сделки, тогда действиетльно, есть за что платить. Не так ли, Виктор Гудзон? Извините, а если собственник сам оплатил рекламу, сам оплатил сбор документов, за что он должен платить риэлтору? За то, что риэлтор ответил на телефонный звонок, приехал и показал объект? Да, такая работа тоже должна оплачиваться, как раз в размере стоимости проезда до объекта и обратно, и стоимости абонентской платы за телефон. Если риэлтор не хочет брать на себя финансовые расходы и снимает с себя ответственность за результат рекламной компании, зачем работать с таким риэтером? Обратитесь в таком случае в то агентство, которому не все равно что и как рекламируется, особенно если реклама оплачвается из средств этой компании.
С уважением, руководитель ООО "Проксима Эстейт".

Оценка: 
 (ужасно)




Добавить комментарий

Имя*
E-mail: 
 Присылайте мне комментарии по этой статье
 Не показывать мой E-mail
Комментарий*

не менее 5 слов
Оценка: 
 (отлично)
 (хорошо)
 (средне)
 (плохо)
 (ужасно)
 (без оценки)
 (введите число, указанное на картинке*)

Правила размещения комментариев

Поля отмеченные значком * обязательны для заполнения.

Запрещено:

  1. Запрещены сообщения рекламного характера.
  2. Запрещены сообщения оскорбительного и нецензурного содержания.
  3. Запрещено использование тегов HTML и скриптов на языках JavaScript, VBScript.

Все сообщения просматриваются администратором и, в случае нарушения правил, удаляются без предупреждения и объяснения причин.


Смотрите также
Предложение, от которого нельзя отказаться! – что и как нужно сделать для обеспечения лучшего покупателя на ваш объект.
Готовность посмотреть на тему продажи с другой стороны, глазами потребителя, обещает - и предоставляет - великие преимущества по контролю всего дела. Трезвому и... Подробнее
Служу клиенту!
«Эра просвещенного потребителя» - пожалуй, лучшее определение, характеризующее состояние рынка строительства и недвижимости в России. Нынешнего клиента «уже не возьмешь»... Подробнее
Состояние российского рынка быстровозводимых зданий
Кризис привел к сокращению строительной области: кредиты стали недоступны, сократился спрос, резко упали цены на основные строительные материалы, в том числе, на... Подробнее



Все статьи:      «Недвижимость» (166) >> «Недвижимость» (166) >>


Смотри также: Каталог «Недвижимость» >>
Фотогалереи (3) >>
Статьи (166) >>
ГОСТы (1) >>
Нормативные документы (3) >>
ВСН (1) >>
Задать вопрос в форуме >>
Строительные блоги (1) >>
Подписка на рассылки >>
VashDom.Ru: перейти в раздел
  поиск
   
 
 Copyright © 1999-2016 ВашДом.Ру - проект маркетинговой группы "Текарт"
 По вопросам связанным с работой портала вы можете связаться с нашей службой поддержки или оставить заявку на рекламу.

Рейтинг@Mail.ru
наверх